Varje år står “mega sales” och knackar på dörren. I år är det kanske viktigare än någonsin att lyckas. Men hur mycket större budget ska man egentligen ha för att lyckas nå ut? Hur mycket ökar annonspriserna under exempelvis Black week?

Enligt beräkningar från den annonsering på Facebook (och Instagram) som Viva Media har satt upp åt kunder under perioden 10 nov-1 dec 2019 kunde vi dra följande slutsatser: 

 

• Kostnad per 1000 exponeringar (CPM) ökade med 33%. I genomsnitt ligger CPM nivåerna på 74,9 kr under Black week perioden
• Kostnad per klick ökade med 20%. I genomsnitt ligger CPC nivåerna på 5,84 kr under Black week perioden
• Klickfrekvens ökade med 35%. I genomsnitt ligger CTR nivåerna på 1,89% under Black week perioden

 

Det är alltså både dyrare att synas (CPM), och kostnaden för varje klick (CPC) ökar. Men det klickas mer, CTR:en är högre under black week perioden! Det indikerar att marknaden står redo med både datorer, mobiler och plånböcker. 

 

Kostnaderna för 2020 års Black week eller för den delen julhandeln kommer sannolikt vara högre än ovan nämnda procentsatser. Det kan vara klokt att öka budgeten på annonseringen till detta årets black week med åtminstone nämnda procentsatser för att inte bli överkörd i den hårda konkurrensen. Den return on ads spend (roas) och return on investment (ROI) som man har i dagsläget vill vi allra helst öka – och vara på tårna när konsumenternas plånböcker är öppna. 

 

Likväl kan det vara klokt att inte rikta in sig allt för mycket på att nå nya kunder under denna period, utan istället fokusera på retargeting strategier av olika slag för att säkerställa att annonskronorna är så effektiva som möjligt! För glöm inte: “smart är det jul”. 

 

Over and out!

Nästan vem som helst kan skapa annonser, boosta inlägg och få mätetal som visar ett slutligt resultat. Men hur vet du vilka mätetal du ska titta på och hur kan du rent konkret kan veta att dessa varit värt satsningen?

Det beror självklart helt och hållet på vilken målsättning du har med kampanjen. Det är svårt att ha CTR (click through rate) som målsättning på en varumärkesbyggande/räckviddskampanj. På samma sätt blir det heller inte riktigt rättvist att ha konvertering som mätetal om du har videovisningar som målsättning.

 

Att du har en stor räckvidd, hög CTR, lågt CPM eller ”högt” resultat på din konverteringsdrivna annons är en sak. Men vad är det som säger att dina resultat är bra? Går du mot något generellt benchmark från någon Facebook-grupp eller har du hört en branschkollega skryta om sina siffror?

 

Det enda sättet att ta reda på huruvida dina resultat är bra eller dåliga är genom kontinuerlig satsning och att prova dig fram på ditt konto.

 

Det är även viktigt att ha is i magen när man har en kampanj igång, eftersom algoritmen lär sig hela tiden och optimerar sig själv så kan du inte gå in och ändra alltför ofta. Det är bättre att jämföra kampanj till kampanj än att göra flera ändringar under samma kampanjperiod.

 

Säg att du kör en trafikdrivande kampanj mot personer som tidigare tittat på en video i en tidigare annons du kört. Målgruppen är 50 000 personer stor och du har satt en kampanj på 4 veckor. Annonsen levererar inte lika mycket trafik som du hade hoppats på, vad gör du?

 

1. Du kan antingen minska budgeten om du märker att frekvens är väldigt hög och räckvidden är i stort sett maxad.

 

2. Du kan addera in fler målgrupper som är varma, exempelvis videovisningar på tidigare annonser eller organiska inlägg. Du kan även addera personer som interagerat med era sociala medier tidigare eller om du är en e-handel; folk som tittat på produkter tidigare! Här kan det kan vara en bra idé att utesluta de som tidigare gjort ett köp, beroende på vad du säljer.

 

Kontentan av detta är helt enkelt att försök tänka lite utanför boxen, ha is i magen när du testar dig fram och använd mätetal som är rimliga för din satsning. 

 

Här nedan några mätetal och målsättningar som exempel.

1. Räckvidd – Räckvidd, exponeringar, frekvens, cpm
2. Varumärkesbyggande – Räckvidd, exponeringar, frekvens, cpm, ad recall lift
3. Videovisningar – Räckvidd, genomsnittstid, exponeringar, frekvens och % av videovisningar
4. Konvertering – resultat, räckvidd, ctr, cpm
5. Trafik – CTR, räckvidd, frekvens

 

 

Tips för att löpande optimera kampanjen

 

För att stämma av att dina annonser verkligen gör det du vill att kampanjen ska uppfylla så kan en avstämning av resultatet efter en tid vara nödvändig. Tänk på att inlärningsfasen behöver passerats så du inte optimerar kampanjen för tidigt. Vad kan man göra då för att ytterligare effektivisera marknadsinsatser?

 

Skapa en anpassa konvertering mot “page view” istället för att gå på vanliga trafikdrivande annonser. Detta på grund av att Facebooks algoritm värderar målsättningen “konvertering” mer än “trafik”.

 

Vill du samla in data för att gå mot en målgrupp som tittat på din video så kan ett tips vara att gå på räckvidd, istället för videovisningar. Detta då vi får en större räckvidd men samtidigt får en mer kvalitativ målgrupp som sett videon. Eftersom vi inte fokuserar på folk som har en tendens att titta mycket på videos. 

 

När det kommer till e-handlare så sker optimeringar ofta i samband med insamling av data. Optimerar du exempelvis en kampanj mot “köp” så kommer du få in mycket färre händelser kontra om du exempelvis optimerat mot “lagt i kundvagn” eller “view content”. Speciellt nu när Facebook tagit bort attributionsfönstret “28 dagars visning och 1 dagars klick”, vilket bygger på tiden som Facebook räknar en konvertering som deras. Numer är det 7 dagars klick och 1 dags visning som är den längsta perioden. Vad det gör är att vi har kortare tid på oss att samla in data och komma ur Facebooks “inlärningsfas”. Vilket är när algoritmen har lärt sig hur den optimeras effektivt mot målgruppen och kan ge annonsören bäst resultat.

Att arrangera en tävling på din Facebook eller Instagram-sida kan vara en uppskattad aktivitet av din målgrupp. Facebook har själva en del regler utöver svenska spellagen som du behöver ha koll på. Genom denna text ger vi dig all info så det blir lätt att göra rätt.

Dont´s

 

Du får inte be deltagarna om att “Dela/gilla inlägget/sidan för att delta”

Du får inte be deltagarna om att “Tagga dig själv och en vän för att delta”

Du får inte uppmana deltagarna att de ska posta inlägg på sin personliga sida t ex “Publicera den här bilden på din profil för att delta”

 

Detta enligt vad Vivas kontakt uppger till oss som specificerade funktioner som man inte får uppmana till missbruk eller felaktigt använda i varken organiska eller sponsrade inlägg. Som dem även uppger på sin sida här.

 

Så här gör du

Du kan uppmuntra deltagarna om att följa din sida för att i fortsättningen få ta del av din sidas innehåll men det kan inte vara ett krav för att delta. Te x “Följ oss gärna för att ta del av tävlingar, tips och inspiration i framtiden”

Du får skriva att deltagarna ska publicera ett inlägg på din företagssida för att delta eller ett direktmeddelande i Messenger. Te x “Skicka oss ett meddelande på vår Facebooksida eller i Messenger med ditt svar för att delta”

 

Att tillägga är det också ett krav att upplysa om att “Facebook inte är delaktiga, sponsrar eller stöttar tävlingen på något sätt”.

 

 

Tävlingsreglerna på Instagram annorlunda

 

Även för tävlingar på Instagram gäller att du anger i instruktionen att Instagram inte på något sätt har ansvar eller är inblandad för din tävling, men till skillnad från Facebook finns inget förbud mot att ”dela” tävlingen eller ”tagga” vänner i kommentarsfältet. Vad som dock gäller även här är att man inte får tagga eller uppmuntra till att deltagarna ska tagga inlägget på ett okorrekt sätt. Alltså tagga något som inte stämmer med inläggets faktiska innehåll. 

 

Spellagen

 

Svensk lagstiftning har tidigare skiljt på tävlingar och lotteri men från och med den 1 januari 2019 har vi en ny spellag. Innan var det alltså förbjudet för företag i Sverige att anordna lotteri utan det krävdes ett tävlingsmoment där det gick att urskilja och motivera en prestation hos vinnaren. Men inte längre. Den nuvarande spellagen kräver inget tillstånd eller tävlingsmoment för företag att arrangera slumpmässiga kampanjer där en vinst utlovas vid deltagande. Vilket helt klart öppnar upp för nya möjligheter men det kvarstår dock att Facebook, och därmed Instagram, har sina regler som behöver efterföljas.

 

Vinstskatt

 

Har vinsten i tävlingen ett värde över 3% av prisbasbeloppet behöver vinnaren betala vinstskatt. Prisbasbelopp är en förmånsskatt är något som bestäms utifrån inflationen varje år, 2020 är prisbasbeloppet 47 300 kr och 3% av det är 1400 kr. Så är din tävling- eller lotteri-vinst värd mer än 1400 kr så behöver du informera att “Vinstskatt betalas av vinnaren”. Det du sen behöver göra när en vinnare är utsedd är att skicka in en blankett till Skatteverket med vinnarens personnummer och uppgifter på vinstens värde. 

 

Tävlingsvillkor

 

Vill du verkligen göra allt “by the book” är att rekommendera en speciellt utformad landningssida för tävlingen där fullständiga villkor står så kommer inga oklarheter råda. Det är ju inte det lättaste att få plats med all denna info på den nätta textbudgeten som är att rekommendera på Facebook och Instagram, så länka till landningssidan istället. 

 

Checka av ovanstående punkter och håll dig till svensk spellag så kommer din tävling på Facebook gå alldeles utmärkt. Är tävlingen både kul och relevant för din målgrupp kan den också ge ett stort värde till ditt företag. Håller man sig inte till reglerna så kan en avstängning av företagskontot väntas under en tid, vilket inte är att rekommendera. Kvarstår några frågetecken från din sida är det bara att höra av dig till oss.